我們已整體性進入買方市場，買方市場最重要的課題，就是怎樣把產品賣出去。賣東西一定要有策劃，哪怕編個吆喝詞兒，也有高下。就說有人在火車上賣襪子吧，從引起乘客關注，到挨個分發(fā)樣品，從極富銷售力的演講詞，到更具沖擊力的用鐵刷子做破壞性演示，環(huán)環(huán)相扣，一眼就可以看出營銷策劃的痕跡。

　　每個企業(yè)都需要營銷策劃，成千

　　絕大多數(shù)企業(yè)不找策劃公司，或找到了卻不能達成合作，原因只有一個，就是策劃公司的服務模式不能滿足企業(yè)的需求，企業(yè)心里沒底兒。

　　策劃公司的服務模式是怎樣的呢？最主流的服務模式就是“交單賣方案”。像做貿易一樣，企業(yè)是甲方，策劃公司是乙方，你企業(yè)給我多少策劃費，我就在多長時間內給你出多少什么樣的東西。一上來就列出長長的作業(yè)清單，而且用的都是專業(yè)術語，弄得許多企業(yè)老板當頭就是一暈。暈只是一瞬間的不適，不消一個囫圇覺的功夫就清醒了，我這幾十萬上百萬，就換得一大堆方案�。空l知道好用不好用��？廣告按照你給的方案上了，渠道按照你給的方案鋪了，促銷按照你給的方案做了，結果銷售起不來怎么辦？別說策劃費打了水漂，廣告費、渠道費用、促銷費用才是真嚇人！更有甚者，連公司架構、崗位薪酬也按照你的方案搭建或調整了，搞不好管理問題沒理順，倒弄得民怨沸騰，中堅離散！

　　策劃人都知道，做營銷策劃第一要把握的是研究消費者的需求�？勺鰹椴邉澒�司，怎么就很少去研究自己的消費者——企業(yè)（客戶）的需求呢？筆者代表某營銷策劃公司與企業(yè)洽談合作，發(fā)現(xiàn)來談合作的企業(yè)，十有八九都會表達這樣一種想法，就是希望雙方緊密、長期合作，最好是“捆綁到一起”。相信所有的營銷策劃公司都會遇到同樣的情形。對此，策劃公司自有一番計較。企業(yè)的擔憂不無道理，但策劃公司很難接受企業(yè)提出的這種合作模式。因為如此一來，企業(yè)就不必一下子支付大筆的策劃費，而策劃公司的的收益無法得到保障，實際上是企業(yè)把風險轉移給了策劃公司。這也難怪，招商分賬也好，銷售提成也好，策劃入股也好，在實踐中真正履行到位的畢竟很少。

　　“合作共贏”早已成為時代的主題，以“智業(yè)”自居的策劃公司應該有足夠的智慧破解這個困局，既能消除企業(yè)疑慮，又保證自己的收益，則企業(yè)幸甚，策劃業(yè)幸甚！事實上，已經有策劃公司在這樣想，在這樣做了。有家非著名的營銷策劃公司，叫五月花號（北京）營銷策劃公司，他們推出一種全新的“策劃服務模式”，就是“做企業(yè)的企劃部”，堪稱破局之舉。

　　“做企業(yè)的企劃部”，就是策劃公司擔當起企業(yè)的企劃部職能，從新產品上市到招商鋪通路，從終端陳列維護到舉辦各種促銷活動，從報紙電視廣告，到一個手冊一張DM，為企業(yè)長期提供貼身的策劃支持，隨時隨地幫助企業(yè)解決營銷過程中遇到的一切問題。企業(yè)和策劃公司一般簽訂至少半年的長期合作協(xié)議，并按月支付策劃服務費，每月數(shù)千元到一兩萬元不等，一般是五千到兩萬元左右。

　　這個模式一經推出，便得到了眾多企業(yè)，特別是中小企業(yè)的積極回應 。對于企業(yè)來說，通過這一模式跟策劃公司合作有三大好處。第一，可以回避一下子支付大筆策劃費的財務風險。第二，合作過程中，策劃公司全程跟進企業(yè)的營銷活動，不斷調整方案，確保策劃方案的可執(zhí)行性和有效性。第三，企業(yè)能夠以低成本獲得高水準的營銷策劃支持。企業(yè)自建企劃部一直是一件很頭疼的事情。聘用的人員薪酬高了養(yǎng)不起，薪酬低了又不免能力平平。人員進進出出，一個企劃部一年下來少說也得投入個十幾萬元，而做出來的東西，無論從把握行業(yè)動向的高度還是策劃表現(xiàn)的深度，一般都無法與專業(yè)的策劃公司相提并論。

　　對于策劃公司來說，這種模式能夠帶來幾倍于從前的商業(yè)機會，節(jié)省了“簽單成本”，人事架構更加穩(wěn)固，財務狀況更加穩(wěn)健，公司高層能夠從繁冗的洽談事務中脫出身來，更專注于策劃工作本身（一個策劃公司往往就一兩個高層真正具有豐富的從業(yè)經驗和較強的策劃能力）。

　　當然，這種策劃服務模式對策劃公司也有要求。首先，要求策劃公司有一種真正為客戶企業(yè)負責的精神。其次，沒有金剛鉆別攬瓷器活。那些缺少營銷實戰(zhàn)基本功的策劃公司，那些只能靠吆喝營銷策劃概念來忽悠企業(yè)，整一把是一把不行就“甩單”的策劃公司，是無法采用這一服務模式的。

　　“做企業(yè)的企劃部”這一策劃服務模式的推出，標志著策劃公司從狩獵時代到耕耘時代的轉變，順應了整個市場營銷從投機到成熟的大趨勢，是策劃公司給自己做的一個好策劃。